こんにちは、Dextaです。
今回は、私が東南アジアで起業する前に「やっておいて本当に良かった」と感じた準備を、5つに絞ってご紹介したいと思います。
ただ、先にお伝えしておくと、私は渡航前に綿密な準備をしていたわけではありません。むしろ、ほぼ勢いだけで現地に飛び込み(笑）、そこから10年以上かけて現地日系企業で実務経験を積み、ネットワークを築き上げた末に、ようやく起業に踏み切ったというタイプです。
つまり、本当の意味での「準備」とは、現地での10年以上にわたる下積みそのものだったと感じています。その中で、振り返って「これをやっておいて本当に良かった」と思えることを整理し、共有したいと思います。
私が安定を捨て、この地で挑戦を決めた【海外起業の原点】安定を捨てて東南アジアへについてはこちら。
1.【戦略立案】10年の現場経験をプランに落とし込む。「戦える場所」を見極めるための立地選定
どういったサービスや商品を提供するか、どのマーケットをターゲットとするかといった基本的な骨組みは、10年間の現地での勤務経験を通じて、実感とともに少しずつ固まっていきました。
その中でも、会社の候補地を選ぶ際には実際に何度も現地に足を運び、交通の便や物流、労働力の確保といった観点から比較・検討を重ねました。また、工場や製造現場のレイアウトについても、図面を繰り返し描き直し、できる限り効率的な動線や作業配置を模索しました。
さらに、設立予定地の周辺にどんな人たちが住んでいて、どんな雰囲気の地域なのかを実際に歩いて観察し、「この場所で会社を構えることに無理はないか」と直感的な確認も重ねていきました。
このプロセスを経たことで、事業を始める際に自信を持って一歩を踏み出すことができたと感じています。
2.【財務基盤】精神的安定は「余裕のある資金」から。自己資金と仲間からの信頼という資本
実際に起業を決断した際、最も不安が大きかったのは資金面でした。
初期費用として、
- 事務所や工場設備の初期投資
- ランニングコスト（数ヶ月〜半年分）
- 法人設立や各種手続きにかかる諸費用
などをざっくり見積もり、必要以上に切り詰めず、ある程度余裕を持って準備しておいたことが、精神的な安心感につながりました。
また、自分で用意した資金に加えて、これまで築いてきた人脈の中から賛同者を得て出資を募ることができたのも、大きな力となりました。
人の信頼が経済的な後押しにつながったことは、改めて「人間関係の資本」の大切さを実感した出来事でした。
3.【文化理解】スタッフとの距離感を再定義する。ガバナンスの第一歩としての生活習慣のアップデート
現地での生活経験があったとはいえ、起業をするとなると求められる視点が一段階変わります。
- 商談での言葉のニュアンス
- スタッフとの距離感や上下関係
- 現地バイヤーやサプライヤーとのやりとりにおける常識や感覚の違い
こうした要素を整理していく中で、再度現地語を学び直したり、行動様式を見直したりする機会にもなりました。これは事前リサーチというより、10年の経験をベースにした「再確認とアップデート」を行った、という表現がしっくりくるかもしれません。
東南アジアでの生活を通じて、日本との文化や価値観の違いに驚いた5つの記録をこちらにまとめています。
4.【人的資産】起業は積み重ねの延長線上にある。苦しい時に支え合える「現地ネットワーク」の防波堤
現地法人で働いていた期間中に築いた人脈は、起業時の何よりの財産でした。
- 仕入れ先や販売先を紹介してくれた同業者
- 信頼できる士業や行政手続きの専門家
- 苦しいときに相談に乗ってくれた元同僚や上司
- 企業のビジョンに共感し、出資してくれた現地パートナー
こうした人たちとの関係性があったからこそ、起業はゼロからの挑戦ではなく、「積み重ねの延長線上にある自然なステップ」として捉えることができました。
現地の『人材市場』の動向を知ることは、そのまま事業の成功率に直結します。自分の市場価値を確かめると同時に、現地のリアルな求人動向を把握するために、こうしたプロフェッショナルな情報源を活用しておくことは、起業前の最も賢明な『準備』の一つと言えるでしょう。
[Samurai Job(JAC Recruitment)で、海外進出の市場価値と現地の求人動向を診断してみる]
※当時は存在を知りませんでしたが、あの時これを知っていれば、もっと無駄な遠回りをせずに済んだはずです。」
また、起業の舞台選びに欠かせない東南アジア各国の「投資環境」や制度の比較も、準備段階で必ず目を通しておくべき重要な視点です。
5.【法令遵守】「人任せ」のリスクを排除する。海外拠点を守るための法的リテラシーと専門家活用
ビジネスを行う以上、法律や制度の理解は避けて通れません。
- 就労・投資ビザの種類と取得条件
- 法人登記に必要な書類やプロセス
- 会計・税務の基本的な仕組み
現地でのトラブルを未然に防ぐためにも、人任せにせず、自分自身で情報収集を行い、先入観はなるべく持たず、必要に応じてフラットな目線でエージェントや専門家に相談するというスタンスを持っていたことが、結果的に正解でした。
異文化の中で組織を管理し、継続的な成長を実現するために、経営者が手元に置くべきバイブルがあります。
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６．総括：表面的な知識より、現場で手を動かした経験。揺るぎない基盤を創るための「10年の下積み」という最高の準備
私の場合、「起業に向けた準備」とは、何よりも現地での10年以上の下積みに他なりませんでした。
表面的な情報や一時的な流行に流されることなく、現場で体を動かし、人と向き合い、失敗を重ねながら少しずつ築いてきた経験が、今の事業の揺るぎない基盤になっています。
これから海外での起業を目指す方にとって、何か一つでもヒントや勇気になれば嬉しいです。
万全の準備をしたつもりの私が、起業1年目でやってしまった「失敗の罠」とその回避策についてはこちら。
Dexta
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